Консалтинг по продажам — это управленческий инструмент, который помогает предпринимателям, руководителям и РОПам выстроить системную модель роста. В этой рубрике собраны экспертные материалы о том, как провести аудит отдела продаж, сформировать стратегию, построить KPI-модель и внедрить CRM-инфраструктуру под цели компании.
Каждый материал рассматривает продажи с позиции управляемости: как связать показатели, процессы и роли в единую систему. Приведены схемы диагностики, примеры расчётов, методики построения воронки и инструменты контроля за эффективностью команды.
Рубрика предназначена для предпринимателей, руководителей и РОПов, которые выстраивают отдел продаж под масштабирование бизнеса и нуждаются в практических решениях. Материалы можно использовать как методическую базу при проектировании собственной системы продаж.
В этой статье я расскажу, как выстроить систему продаж, где каждый элемент работает на рост бизнеса. Это подходы и инструменты, которые помогают многим компаниям из B2B и B2C сегментов, стабильно увеличивать выручку и масштабироваться. Я расскажу, как правильно выбрать CRM,…
