Первые лица и прямые подчинённые
Генеральный, исполнительный, коммерческий, финансовый, операционный директор, директор по производству, ИТ- и HR-директор.
Executive Search: подбор топ-менеджеров и C-level
Закрываем позиции первого уровня через карту рынка и личный выход на руководителей, которые работают и вакансии не смотрят.
Поиск ведём эксклюзивно и при необходимости конфиденциально. На выходе — карта рынка, шортлист из трёх-пяти кандидатов с письменным отчётом, сопровождение оффера, выхода и испытательного срока.
Руководители отделов и директора среднего звена закрываются быстрее по формату подбора руководителей.
50–80 профилейв долгом списке карты рынка
30+ контактовличных разговоров с кандидатами
4–6 недельдо шортлиста из 3–5 кандидатов
6 месяцевгарантия и одна бесплатная замена
Какие позиции закрываем этим форматом
Прямой поиск нужен там, где рынок кандидатов конечен, подходящие люди заняты, а цена ошибки измеряется годом работы компании.
Руководители с ответственностью за P&L
Директор бизнес-юнита, филиала, регионального кластера или отдельного направления.
Функциональные лидеры узких рынков
Технические директора, главные конструкторы и руководители со штучной отраслевой экспертизой.
Редкие эксперты без команды
Специалисты, чьей экспертизой на рынке владеют десятки людей, даже если у роли нет прямых подчинённых.
Когда нужен Executive Search
Метод оправдан, когда совпадают хотя бы два признака. Если работные сайты дают релевантный поток, платить за исследовательский поиск незачем.
На объявления откликается только свободная часть рынка. Прямой поиск обращается ко всем, кто подходит.
Нужный опыт сосредоточен в тридцати-пятидесяти компаниях, поэтому карту имеет смысл строить целиком.
Действующий руководитель остаётся на месте, а о поиске не должны знать ни внутри компании, ни на рынке.
Два месяца откликов без результата обычно означают, что нужный человек в открытой воронке не появляется.
Цена ошибки — год
Неудачный топ-менеджер тратит квартал на вход, два — на решения и ещё один на разбор последствий.
Когда метод не нужен
Если релевантные кандидаты сами откликаются, а вилка соответствует рынку, задача решается обычным подбором.
Что входит в поиск
Исследование рынка начинается до первого контакта. Поэтому результатом становится не только кандидат, но и рабочая карта позиции.
Карта рынка позиции
За десять рабочих дней собираем компании-доноры и долгий список из 50–80 профилей. Документ остаётся у заказчика независимо от исхода поиска.
Личный контакт с рынком
Не менее тридцати адресных разговоров. Выясняем не только готовность к встрече, но и условия, при которых кандидат вообще рассмотрит переход.
Оценка под задачу позиции
Интервью по компетенциям, разбор рабочего кейса из вашей реальности и интервью по управленческому опыту.
Рекомендации по трём источникам
Один источник — не из списка кандидата. Это позволяет проверить решения, стиль управления и устойчивость результатов.
Шортлист
Три-пять кандидатов через 4–6 недель с письменным отчётом и рисками по каждому.
Оффер и контроффер
Условия обсуждаем до финальной цифры. На этом уровне встречное предложение текущего работодателя — норма.
Выход и испытательный срок
Контрольные точки на второй неделе, в конце первого и третьего месяца — отдельно с заказчиком и кандидатом.
Конфиденциальность
NDA, ограниченный список участников поиска и раскрытие имени компании только на согласованном этапе.
Что вы видите по кандидату
Отчёт позволяет принять решение о встрече без пересказа резюме и без расплывчатых оценок вроде «сильный управленец».
Карта опыта
Опыт собран под задачу позиции, а не повторяет должности и обязанности из резюме.
Доход и ожидания
Оклад, бонус, опцион, текущая структура дохода и ожидания по переходу.
Мотивация и риски
Что двигает к смене места, что удержит на прежнем и где нужно проверить слабое место.
Интервью и кейс
Прямая речь кандидата, логика решений и ответы на рабочую задачу.
Управленческий масштаб
Размер P&L, команда, зона ответственности, что кандидат изменил сам и что удержалось после его ухода.
Рекомендации
Названные источники, их должности и факты, которые подтверждают или опровергают картину интервью.
Как идёт поиск
Полный цикл занимает два-четыре месяца. От одного до трёх месяцев внутри этого срока может занимать отработка кандидата на прежнем месте.
Бриф и профиль
Задача первого года, зона ответственности, вилка, критерий отказа и стоп-лист компаний.
Карта рынка
Десять рабочих дней: компании-доноры и длинный список из 50–80 профилей.
Первые профили
Третья неделя: два-три кандидата для сверки требований и корректировки направления.
Оценка
Компетенции, рабочий кейс и управленческий опыт — параллельно прямому контакту.
Шортлист
4–6 недель: три-пять кандидатов с письменными отчётами.
Ваши встречи
Пять рабочих дней на первую встречу и два дня на обратную связь.
Оффер и выход
Переговоры, работа с контроффером и сопровождение всего периода отработки.
Испытательный срок
Контрольные точки и гарантия замены в течение 6 месяцев.
Что делает заказчик
Executive Search не работает без участия принимающей стороны. Четыре решения заказчика влияют на срок сильнее, чем скорость поиска.
Называет вилку до старта
Без диапазона действующий руководитель не станет тратить время на первый разговор.
Держит одну точку решения
Один человек собирает мнения акционеров и функциональных руководителей и отвечает агентству.
Встречается в течение пяти дней
Финалист не в поиске и обычно ведёт несколько параллельных разговоров.
Даёт обратную связь за два дня
Формулировка «что не так» меняет поиск; ответ «не тот» — нет.
Позиция не публикуется параллельно и не передаётся другим агентствам.
Закрытый поиск ведём эксклюзивно: одна позиция — одно агентство.
Конфиденциальный поиск
Используется при замене действующего руководителя, запуске направления до публичного объявления и перестановках на уровне акционеров.
NDA до брифа
Режим конфиденциальности фиксируется до передачи деталей позиции и списка компаний.
Компания раскрывается позже
Кандидат сначала получает отрасль, масштаб, задачу первого года и вилку.
Закрытый список участников
Переписка и файлы идут только тем людям внутри компании, которые названы на брифе.
Стоп-лист компаний
Дочерние структуры, партнёры, клиенты и другие исключения фиксируются до первого контакта.
Сроки и что их смещает
Карта рынка показывает проблему на второй неделе. Дальше срок зависит прежде всего от согласований, вилки, закрытости и периода отработки кандидата.
Карта рынка
10 рабочих днейДолгий список из 50–80 профилей.
Первые кандидаты
3-я неделяПрофили для сверки направления поиска.
Шортлист
4–6 недельТри-пять кандидатов с отчётами.
Встречи и рекомендации
6–8-я неделяФинальные интервью и проверка финалиста.
Оффер
8–10-я неделяСогласование условий и работа с контроффером.
Выход
Плюс 1–3 месяцаПериод завершения обязательств на прежнем месте.
Закрытость
Плюс 2–3 неделиЧасть кандидатов отказывается от встречи без имени компании.
Изменение профиля
Новый циклЕсли меняется суть роли, прежняя карта рынка больше не применима.
Вознаграждение и гарантия
Ставка зависит от ширины рынка, конфиденциальности и релокации. Условия фиксируются на брифе и в процессе не меняются.
20–25%годового дохода принятого кандидата
30 / 30 / 40старт, шортлист и выход
6 месяцевгарантия с даты выхода
12 месяцевперенос аванса при отмене поиска
База расчёта
Оклад × 12 плюс гарантированная годовая премия, если она зафиксирована в оффере. Опционы и доли не входят.
Что входит
Карта рынка, контакты, интервью, рабочий кейс, три рекомендации, оффер, выход и сопровождение испытательного срока.
Гарантия замены
Одна бесплатная замена, если кандидат ушёл или компания рассталась с ним в течение 6 месяцев.
Когда гарантия не действует
Изменились функции, подчинение или вилка; позиция сокращена либо направление закрыто.
Что вы видите по ходу поиска
Проверяемым становится сам процесс: рынок, причины отказов, динамика контактов и качество шортлиста.
Еженедельный отчёт
Сколько профилей найдено, с кем поговорили и что изменилось в понимании рынка.
Причины отказов дословно
Вилка, репутация, история позиции и другие сигналы передаются без смягчения.
Карта рынка остаётся у вас
Компании, профили и вилки можно использовать для следующего поиска и внутренних решений.
Прямая речь вместо баллов
Ответы кандидата и логика кейса проверяемы; абстрактные оценки — нет.
Вопросы до старта
Метод, аванс, эксклюзивность, прошлый поиск, география и работа с конкурентами обсуждаются до подписания договора.
Метод прямого обращения совпадает, но executive search начинается с исследования рынка и даёт выбор из нескольких кандидатов, а не точечный выход на одного заранее известного человека.
Источник кандидатов — карта рынка и личный контакт вместо откликов. Поиск оплачивается по этапам, ведётся эксклюзивно и включает исследование рынка до появления первого кандидата.
Нет. Аванс оплачивает исследование рынка и карту кандидатов, которые строятся целиком до первого шортлиста. По факту выхода работает обычный подбор, когда позиция допускает открытый поиск.
Да. На брифе фиксируем тех, с кем вы уже разговаривали, исключаем их из поиска и из расчёта вознаграждения.
Работаем в Москве, Петербурге и городах-миллионниках. Поиск с релокацией расширяет рынок, но влияет на срок выхода и вилку.
Да, если нужный опыт находится именно там. Компании, которых поиск не касается, заказчик фиксирует в стоп-листе до первого контакта.
С чего начинается поиск
С брифа на полтора-два часа с человеком, который принимает решение по позиции.
Разбираем задачу первого года, зону ответственности, вилку, критерий отказа и стоп-лист компаний. После встречи вы понимаете, закрывается ли роль за названные деньги и где искать людей.