Тихая замена руководителя
Проверяем, есть ли на рынке замена, до разговора с действующим человеком и без публикации вакансии.
Карта рынка кандидатов: кто может закрыть вашу позицию
Собираем поимённый список людей, способных выполнять нужную роль: где работают, за что отвечают, сколько получают и на каких условиях рассмотрят переход.
На выходе — xlsx с источником и датой по каждой строке, записка с выводами и разбор результатов на полтора часа.
Карта показывает рынок. Кандидаты на собеседование и закрытие позиции оформляются отдельным проектом.
10 рабочих днейкарта одной позиции
До 40 компанийбазовый периметр доноров
180 000 ₽карта позиции
50 / 50оплата на старте и при сдаче
Когда заказывают карту
Карта нужна до вакансии, когда сначала требуется понять размер и устройство рынка, а уже затем выбирать формат поиска.
Позиция висит месяцами
Переводим спор о качестве поиска в цифру: сколько людей существует, кто попадает в вилку и географию.
Новый регион или направление
До запуска показываем, сколько людей с нужным опытом есть в городе и не сосредоточены ли они у одного работодателя.
Защита вилки и бюджета
Фактические доходы конкретных людей и дата сбора дают аргумент для собственника или совета директоров.
Штат на год вперёд
Пул собирается заранее и становится основой для будущего поиска, когда бюджет и дата выхода утверждены.
Карта и исследование зарплат — разные задачи
Исследование считает рынок по грейдам. Карта показывает конкретных людей в конкретных компаниях вашего периметра.
Что попадает вам на стол
Таблица отвечает не только на вопрос «кто», но и показывает, почему человек относится к нужному сегменту.
Люди поимённо
Компания, зона ответственности, стаж, команда или бюджет, оценка дохода, источник и дата сбора.
Периметр с обоснованием
До сорока компаний и объяснение, почему каждая является релевантным донором.
Структура функции
Кто кому подчиняется и как роль устроена внутри ключевых компаний, независимо от названия должности.
Сегментация
Полное совпадение, совпадение с оговорками и кандидаты со ступени ниже, которых можно дорастить.
Вилки по сегментам
Фактические диапазоны людей из карты, а не общая медиана отрасли.
Вывод по закрываемости
Срок, условия и требование, которое сильнее всего сужает выборку.
Контактный слой
Кто ответил, что сообщил о задачах и доходе и готов ли к дальнейшему разговору.
Записка и разбор
Выводы на 3–5 страниц и встреча на 1,5 часа с записью.
Чего в карте нет
Кандидатов в воронке, оценки компетенций, досье и проверок службы безопасности. Карта описывает рынок и не заменяет подбор или оценку.
Форматы карты и сроки
Срок считается после согласования периметра. Контактный слой добавляется только к готовой карте.
Карта позиции
Одна роль, один рынок и до 40 компаний. Срок — 10 рабочих дней.
Карта направления
До пяти смежных ролей и структура функции у доноров. Срок — 15 рабочих дней.
Региональная карта
Одна роль в трёх и более городах, сравнение доступности и вилок. Срок — 15 рабочих дней.
Контактный слой
Задачи, доход и готовность к переходу. От 20 состоявшихся разговоров, плюс 5 рабочих дней.
Как собирается карта
Критерий попадания и компании-доноры фиксируются до сбора. Это удерживает весь документ на одной задаче, а не на совпадении названий должностей.
Заявка и ответ
1 рабочий деньФормулируем роль через результат первого года, а не через название должности.
Установочная встреча
1,5 часаФиксируем критерий попадания, задачи, географию, вилку и стоп-лист.
Согласование периметра
2–3 рабочих дняПоказываем компании-доноры и обоснование по каждой.
Сбор
После согласованияОткрытые источники, публикации, реестры и уточняющие звонки по структуре.
Промежуточный срез
5-й рабочий деньПоказываем первую треть периметра, вилки и ограничения профиля.
Контактный слой
Если заказанОбсуждаем задачи, доход и условия перехода без упоминания заказчика.
Сдача
По сроку форматаПередаём xlsx, записку и проводим разбор на полтора часа.
Следующее решение
После картыОткрывать поиск, менять профиль, географию, вилку или конструкцию роли.
Что нужно от вас
Участие заказчика сосредоточено в трёх точках. Сам сбор и разговоры с рынком идут без вашей операционной работы.
Установочная встреча
Полтора часа с человеком, который понимает задачу первого года и принимает решение по проекту.
Согласование доноров
Два-три рабочих дня на список компаний, добавления, исключения и стоп-лист.
Разбор результата
Полтора часа на решение: что делать с позицией и каким форматом продолжать.
Одна точка решения
Один представитель заказчика, иначе периметр меняется по кругу и съедает срок проекта.
Конфиденциальность и данные
По каждой строке стоит источник и дата. Данные старше трёх месяцев перепроверяются перед сдачей.
NDA до старта
В соглашение входит обязательство не называть заказчика в разговорах с рынком.
Контакты только с согласием
Телефон и почта попадают в карту только после согласия самого человека.
Карта остаётся у вас
Документ не передаётся другим заказчикам и не превращается в готовый отраслевой отчёт.
Ваши сотрудники закрыты
Не обращаемся к вашему штату во время договора и двенадцать месяцев после него.
Условия работы
Проект можно остановить на промежуточном срезе. Пустой рынок также оформляется как проверяемый результат.
Оплата 50 / 50
Половина на старте, остаток при передаче. Контактный слой, расширение периметра и перевод оплачиваются отдельно.
Зачёт в подбор
В течение 6 месяцев стоимость карты полностью вычитается из вознаграждения за закрытие позиции.
Остановка на срезе
Если на пятый день в периметре нет людей нужного уровня, работа останавливается на авансе, а срез остаётся у вас.
Обновление за половину
Пересбор по тому же периметру в течение года стоит 50% первой карты.
Вопросы заказчиков
Формат, стоимость, контакты, закрытые проекты и продолжение в подборе.
Да. Мы используем поимённый формат: список компаний и конкретных людей с зонами ответственности, источниками и оценкой дохода.
Карта одной позиции стоит 180 000 ₽, карта направления до пяти ролей — 350 000 ₽, региональная карта — 90 000 ₽ за город при минимуме в три города.
Только тех, кто дал согласие в разговоре. Остальные остаются в карте без телефона и почты.
Она покажет, существуют ли подходящие люди и почему они не входят в вашу воронку: метод поиска, условия, география или сам профиль.
Да. По умолчанию имя компании в разговорах с рынком не называется.
Разведка за три дня отвечает, закрывается ли позиция в принципе. Карта включает десятки компаний, людей поимённо, структуру функции и источники по каждой строке.
Да. Если подбор начинается в течение шести месяцев, стоимость карты полностью вычитается из вознаграждения.
Нет. Вместо неподтверждённых историй предусмотрены промежуточный срез на пятый день и источник у каждой строки.
С чего начать
Опишите роль через результат первого года, географию и вилку.
Если позиция уже открыта, добавьте срок поиска и число просмотренных кандидатов. В течение рабочего дня назовём формат, срок и сумму.
Описать роль