КЕЙС КОМПАНИИ «ТЕХНОПРОГРЕСС»
Настроена аналитика по этапам воронки и источникам заявок
Рост продаж на 83 % и сокращение цикла сделки на 15 дней
КАК ПОСТАВЩИК IT-РЕШЕНИЙ ВЫСТРОИЛ ПРОДАЖИ и уСКОРИЛ ЦИКЛ СДЕЛКИ
Исходная ситуация
Компания работала с CRM, но не использовала данные для управления. Не было воронки согласований и аналитики по источникам. Продажи велись вручную, отчёты формировались раз в месяц.
Цель проекта
Создать прозрачную структуру продаж и сократить цикл сделки за счёт данных и автоматизации.
– выстроить аналитику по этапам и источникам,
– внедрить KPI и BI-дашборды,
– сократить время согласования и перехода между стадиями.
Что сделали
1. Внедрили BI-систему, построили воронки продаж по типам клиентов, источникам и стадиям.
2. Настроили ежедневную аналитику по KPI, интегрировали CRM Bitrix24 с отчётами руководителей.
3. Провели обучение менеджеров работе с показателями и план-факт анализом.
Результаты через 6 месяцев
Выручка +83 %
Повторные заказы +50 %
Средней Цикл сделки −15 дней
Компания перешла к управлению продажами по данным, а не по ощущениям — каждый этап и отклонение видны в реальном времени.
Отправьте заявку — обсудим, как усилить результат вашего бизнеса.
