Когда вы нанимаете руководителя отдела продаж или пересматриваете его задачи, важно иметь чёткую и рабочую должностную инструкцию. В ней фиксируются функции, зоны ответственности и ожидаемый результат. В статье я разобрал ключевые обязанности РОПа, показал, как они различаются в B2B, B2C,…
Почему одни компании растут и стабильно развиваются, а другие страдают от текучки, выгорания сотрудников и отсутствия инициативы? Причина не только в зарплатах или бонусах. Корпоративная культура — это не про миссии на сайте и корпоративы. Это про то, как люди…
Эффективная схема стимулирования помогает выстраивать командную работу, поддерживать рост специалистов и достигать целевых показателей отдела. В этой статье представлен пошаговый разбор ключевых этапов: определение целей, выбор инструментов финансового и нефинансового стимулирования, анализ методик экспертов, проектирование схем для B2B и B2C,…
Чтобы найти менеджера по продажам, важно не просто закрыть вакансию, а выстроить последовательную систему поиска, отбора и адаптации. Пошаговая система включает формирование профиля кандидата, воронку найма, оценку навыков на интервью и быстрое включение нового сотрудника в работу через обучение и…
